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Responsable Grands Comptes Santé
Région Ile de France
Missions principales :
- Référence et développe des relations pérennes avec les acteurs du marché : par le volume qu'ils traitent, par la taille (effectif / CA ) qu'ils ont, par leur omni -présence sur des chantiers stratégiques opérés sur la région de rattachement,
- Les informe sur les produits de l'offre GROHE et propose des descriptifs qui assurent et optimisent le succès de GROHE sur de nouvelles opérations,
- Remonte et communique régulièrement le fruit de ses échanges et de ses contacts auprès de ses collègues : Prescripteurs ou Chefs de secteurs pour assurer un meilleur suivi dans ses affaires. Assure la veille concurrentielle quotidienne : nouveaux produits, référencement spécifique, pratiques commerciales,
- la connaissance de ses interlocuteurs se traduit par la maîtrise des donneurs d'ordre.
- Est aussi l'interlocuteur de certains distributeurs orientés sur l'activité Chantier Santé, afin de leur communiquer directement des informations, tout ceci en parfaite collaboration et transparence avec les Chefs de Secteur et les prescripteurs,
- Assure l'établissement et le chiffrage des projets suivis et les accompagne jusqu'à la prise de commande effective par l'un ou plusieurs de nos distributeurs,
- Assure l'accompagnement des Chefs de Secteur et prescripteurs dans leurs démarches pour concrétiser avec eux l'obtention d'une affaire.
Profil Requis :
• Expérience :8 ans dans une fonction similaire
• Formation : BAC 4
• Compétences :
- Maîtrise de l’argumentaire
- Parfaite connaissance du réseau dans la santé
- Maîtrise de Microsoft Office – SAP CRM
• Langue : anglais
• Qualités humaines : Autonomie, écoute, sens commercial, proactivité
Merci d'envoyer un e-mail à l'attention de Mme Blandine Bouillon en joignant votre CV et une lettre de motivation à l'adresse suivante : recrutement@grohe.fr.